大家好！今天咱們聊聊一個聽起來特“硬核”、特“枯燥”的行業——工業漆。一聽這名字，是不是腦子里立刻浮現出戴著安全帽、滿身油污的工人，還有那些冰冷的大鐵罐子？感覺跟“流量”、“種草”、“抖音”這些時髦詞兒八竿子打不著，對吧？但今天我要講的這家公司，吉人智漆，硬是把這出“工業重金屬”唱成了“數字流行曲”。他們的玩法，堪稱工業漆界的“脫口秀”——用最接地氣的段子（流量），講最深刻的道理（品牌），最后還讓觀眾（經銷商）心甘情愿地掏錢買票（下單）。武漢品牌營銷公司信立浩達就來拆解一下，他們“品牌種樹，流量種草”的經營之道。

當“坐商”遇上“線上”，尷尬得腳趾摳地

當下的場景：一個工業漆門店的老板，還守著二十年前的老規矩，坐在店里，等著客戶上門，心里默念“酒香不怕巷子深”。結果呢？客戶早就在抖音、在行業平臺，把誰家漆好、誰家便宜、誰家施工靠譜，摸了個門兒清。渠道錯位、信任斷層、轉化斷裂，這被行業稱為壓死傳統生意的“三座大山”。

中國涂料市場超過4000億，但“蛋糕”雖大，刀叉卻換了。越來越多的交易開始線上接洽，傳統門店生意以肉眼可見的速度下滑。這時候還坐著等，那就不是“坐商”，是“坐以待斃”了。

我不是“賣漆的”，我是“工業漆界的小米SU7”

光吐槽沒用，得立人設。品牌最怕沒特點。吉人智漆給自己立的人設，絕了。他們不說什么“高端奢華”、“德國技術”，而是喊出了一個讓所有人耳朵一豎的口號：要做“工業漆界的小米SU7”。

為啥是小米SU7？因為它代表“好而不貴”，代表極致的“價性比”（注意，不是性價比，是價值與性能的比）。吉人智漆推出一款叫“吉人鋼鐵俠”的明星產品，號稱能用單組份設計（開罐即用，省去固化劑麻煩），把工業漆原本6-10個月的使用壽命，干到三年。對經銷商來說，更狠的是，這一款產品能替代原來七種產品的庫存，庫存壓力直接降80%。這個人設立得又穩又準，直接戳中了市場“內卷”下，大家既想要品質又心疼錢包的普遍痛點。他們不是在賣一罐漆，而是在賣一種“技術平權”的解決方案，一種讓客戶“省心、省力、省錢”的承諾。再用一個驚艷的類比（小米SU7）瞬間拔高格調，讓人印象深刻。

左手“種樹”立品牌，右手“種草”引流量

人設立住了，怎么把產品賣出去？吉人智漆左右開弓。

左手，是“品牌種樹”。這屬于修內功的長線。他們找來了高端品牌咨詢機構合作，系統性地梳理品牌：28年行業沉淀、服務港珠澳大橋、國家大劇院等“大國重器”的輝煌案例、五大生產基地50萬噸產能的底氣。品牌這棵“樹”種得深，才能在未來結出“信任”的果子，讓經銷商和客戶覺得，跟你合作，穩。

右手，是“流量種草”。這是引爆全場的現掛和互動。他們干了一件在工業漆領域堪稱“行為藝術”的事：聯手抖音本地生活的銷冠服務商，專門給實體門店做抖音獲客賦能。工業漆在抖音上種草！聽起來就像在菜市場講量子物理一樣。但他們真干了，還成了“首家”。

怎么干？不是簡單投廣告。他們搞起了 “抖音單店爆破”實操培訓，辦線上直播宣講會，教經銷商怎么拍視頻、怎么做直播、怎么用抖音的算法把本地流量引到店里來。他們甚至設立了1000萬的“吉人天相公益基金”，部分用途就是給行業從業者做這種流量賦能培訓。流量這波“草”種下去，直接目的就是把線上泛泛的“觀眾”，變成線下精準的“客戶”，完成從看到買的神奇轉化。

從“狩獵”到“農耕”，反內卷的終極哲學

吉人智漆這套打法的精髓，他們自己總結為：從追逐流量的 “狩獵模式” ，轉向培育品牌信任的 “高效農田模式”。

“狩獵”是有一單沒一單，看天吃飯，同行之間互相搶，這就是“內卷”。而“農耕”是自己播種（品牌種樹）、自己施肥澆水（流量種草），精心培育自己的客戶田，等待持續收獲。他們高調發起“反內卷”行動，用“吉人鋼鐵俠”這款平價輕奢的產品作為武器，就是要打破同行之間拼價格、拼關系的惡性循環。

他們的目標不是獨贏，而是拉著經銷商一起，構建一個“萬店互聯”的流量網絡，形成矩陣才能把流量做得更大。這種“獨行快，眾行遠”的理念，讓“反內卷”行動升華為一場行業共建的倡議。他們喊出“在一起，才是中國涂料”，把格局打開了。

一個寫滿“希望”的品牌

武漢品牌營銷公司信立浩達總結：吉人智漆的經營之道，用“小米SU7”的犀利人設破冰，用“品牌種樹”的深度內涵穩住節奏，用“流量種草”點燃市場，最終落腳在“反內卷”“農耕”的價值升華上。在4000億的涂料市場上，吉人智漆左手握著品牌，右手灑下流量，他們不是在重復過去，而是試圖和所有同行一起，耕耘出一片新的希望。