色彩營銷:隱藏在品牌運(yùn)營下的“變臉”戲法！

信立浩達(dá)帶我們了解，隱藏在這些改變之下，有關(guān)“色彩”的營銷奧秘。

品牌配色是品牌設(shè)計(jì)中非常重要的組成部分，用不同的顏色搭配組合，可以在群眾心中留下不同程度的印象。品牌不同的顏色組成，對于企業(yè)而言，都具有特定的含義。

一、經(jīng)典色彩營銷案例

相對于研發(fā)新品，創(chuàng)造新的營銷理念，更改品牌或產(chǎn)品顏色，相對于前者，后者毫無操作難度可言。但就是著簡單的品牌或產(chǎn)品變色，卻可以給企業(yè)帶來意想不到的長遠(yuǎn)效益。

1、美團(tuán)變“黃”了

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各類品牌紛紛布局色彩心理學(xué)，比如微信占領(lǐng)綠色、支付寶緊抓藍(lán)色，美團(tuán)也在從曾經(jīng)的藍(lán)色色調(diào)的logo，悄然的往整體“黃色”布局。

美團(tuán)變“黃”，站在消費(fèi)者的角度，這類變化，或許并不意外。因?yàn)槊缊F(tuán)外賣員的頭盔與車身、單車、充電寶等，所有的美團(tuán)產(chǎn)品，都相繼向黃色轉(zhuǎn)變。這一變化，站在用戶的角度，自然而然。

其實(shí)，美團(tuán)布局黃色站在營銷的角度，也是意義深遠(yuǎn)。據(jù)調(diào)查研究表明，人們在挑選產(chǎn)品或體驗(yàn)服務(wù)的時(shí)候，往往都存在所謂的“七秒鐘定律”。即，顧客對某項(xiàng)產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生興趣或印象，只需要七秒鐘。在這七秒鐘的時(shí)間里，色彩的作用占據(jù)其中的7成左右。

因此，美團(tuán)變“黃”這一行為，從品牌戰(zhàn)略層面，意義非凡。

2、蘋果“暗夜綠”，強(qiáng)勢逆襲

隨著5G時(shí)代的來臨，今年蘋果秋季新品發(fā)布會，在手機(jī)產(chǎn)品層面并未有太多的驚喜。但其營銷策略卻有了細(xì)微的不同，首先，三款新品機(jī)型針對以往的新品定價(jià)，有大幅度下調(diào)。其次，添加的新的機(jī)型顏色“暗夜綠”。

本來在5G時(shí)代的沖擊下，并不被大眾看好的iPhone，在直觀的價(jià)格和顏色面前，網(wǎng)友紛紛大呼“真香”。首先，在群眾紛紛吐槽的“浴霸”造型面前，大多都是處于“邊罵邊買”的狀態(tài)。其次，新推出的“暗夜綠”顏色的iPhone，使得群眾展開的瘋狂的“吐槽”模式，造成的局面就是群眾一“綠”難求。一些第三方銷售平臺，暗夜綠款機(jī)型，被炒到2萬多一臺，令人咋舌。

二、案例分析

在上述兩則案例中，雖然都是依靠顏色內(nèi)容，開展?fàn)I銷行為，但本質(zhì)上兩者存在較大的差距。

首先，美團(tuán)變“黃”，它在顏色上的運(yùn)用技巧是品牌形象變色。即，色彩營銷的主體是品牌本身，從品牌戰(zhàn)略意義上布局顏色形象。因?yàn)?，在我們?nèi)粘Ｉ钪?，各式各樣的顏色充斥在這個(gè)世界里，目光所見的事物，除了其形狀意外，能夠在我們內(nèi)心留下深刻印象的便是顏色。在我們生活中，各種相似顏色的出現(xiàn)頻率也是最高的。讓品牌與某一種顏色實(shí)現(xiàn)形象上的關(guān)聯(lián)，這便是色彩營銷之于品牌運(yùn)營方向上的核心所在。

另外，在蘋果“暗夜綠”“爆銷”的背后，實(shí)際上就是色彩營銷在產(chǎn)品上的運(yùn)用。每種產(chǎn)品之所以能夠吸引受眾，誘使他們購買，其實(shí)就是因?yàn)樵摦a(chǎn)品身上存在許許多多的“賣點(diǎn)”。如果將“賣點(diǎn)”投射于受眾的理解上，那便是刺激他們的“痛點(diǎn)”。產(chǎn)品任何一項(xiàng)“賣點(diǎn)”的提煉，除了產(chǎn)品本身功能及質(zhì)量的提升之外，企業(yè)在其背后所花費(fèi)的策劃精力，也不容小覷。但在色彩營營銷里，針對產(chǎn)品，簡單的在外觀上進(jìn)行顏色的變化，其操作是非常便捷的在產(chǎn)品原有的基礎(chǔ)上，賦予時(shí)下最“潮流”的顏色，隨后進(jìn)行定向推廣，可以在一定程度上激活品牌受眾的購買欲。

一般來說，新推出的顏色往往需要與“限量”、“庫存短缺”等字眼進(jìn)行關(guān)聯(lián)，一方面可以營造產(chǎn)品銷售火熱的氛圍，另一方面就是利用“稀缺效應(yīng)”刺激消費(fèi)者的購買沖動。

從上述兩個(gè)案例中，我們不難發(fā)現(xiàn)，同樣是色彩營銷，因其實(shí)施的選定的載體不同，表現(xiàn)出來的效果及影響力，同樣存在較大的差異。